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招 商 说 明 书
嘉兴舒普电器有限公司
目 录
一、关于SHUPU品牌
1、 品牌简介
2、 品牌定位
二、SHUPU品牌优势
1、 品牌优势
2、 成本优势
3、 管理优势
三、企业发展历程及规划
1、 企业发展历程
2、 SHUPU中短期规划
3、 企业远景规划
四、SHUPU加盟要求
1、加盟申请资格
2、特许加盟责任
3、店面要求
五、SHUPU加盟支持
1、装修补贴支持
2、广告宣传支持
3、开业指导支援
4、店铺培训
5、资讯共享
六、结束语
一、关于SHUPU 品牌
1、企业简介
舒普电器有限公司位于国内集成吊顶生产基地——浙江嘉兴王店。本公司是一家集研发设计、生产销售、品牌运营为一体的集成吊顶高新技术企业。
舒普拥有一流的标准厂房、先进的生产设备和专业的管理团队。公司将产品品质作为生存和发展的关键，为此制定了科学的制造工艺流程和严格的检测体系，力求精益求精、不断完善；企业通过ISO9001国际质量体系认证和国家3C强制性产品认证，并获得中国驰名商标。
公司管理遵循“以人为本”的管理理念；倡导“舒普不仅仅是一个企业，更是一种事业”的企业价值观，赋予舒普人强烈的事业心和责任感。舒普是一个年轻的企业，同时也是一个朝气蓬勃、积极进取、不断超越的学习型企业；舒普倡导的“音乐吊顶”概念必将给消费者的家居生活带来全新的体验和享受。
2、品牌定位：
1）品牌定位
Ø 舒普品牌定位于行业中高端，提出“高形象，中档价格”的市场定位。
2）品牌诠释
Ø 全新采用雅绿为品牌的主色调，强调“环保、绿色”家居生活理念；
Ø 在主流的欧式装饰风格上，突出“音乐吊顶”的主题概念，让生活从此更多姿多彩。
二、SHUPU品牌优势分析
SHUPU舒普品牌作为全新的集成吊顶品牌，其优势体现在以下几个方面：
1、品牌优势
当前集成吊顶行业竞争激烈，产品同质化趋势严重，而且销售手法单一，品质又参差不齐；所以个人投资者在选择品牌时往往难以判断其优劣。这时，加盟一个有良好信誉品牌背景并能够获得消费者认同的企业，显得尤为关键。SHUPU 相对一般品牌而言所具有的优势有：
Ø SHUPU从一开始就把“高形象，中档价格”的市场定位作为基点；从而使产品能快速进入并打开终端市场；
Ø SHUPU为获得良好的品牌形象特聘请影视明星“陶虹”作为品牌的形象代言人，从而能快速提升消费者对品牌的认知度；
Ø SHUPU所倡导的音乐吊顶概念以及装修风格，迎合了“低碳、环保、绿色”的生活理念，同时也满足了消费者的个性需求；
2、成本优势
SHUPU舒普品牌采取的全球供应商采购管理，集中配送模式，大大降低了运营费用。各加盟商在公司总部的统一配送下，提高了货物装载率，缩短了物流仓储时间，也减少了加盟商在储运设备上的投入，使得各加盟商能将库存降低到最低，从而使成本相应降低：
Ø 集中采购和配送的规模效益优势；
Ø 广告宣传由公司市场部专业人员统一策划，有利于降低广告成本；并且加盟SHUPU品牌后与公司分摊广告费用远远要比个人独自承担广告费成本低得多；
Ø 公司总部每开发一款新产品或推出一项新的售后服务，马上就可以为众多的加盟商加以运用，从而大大缩短了产品销售周期，而其它弱势品牌企业，往往没有能力负担这一费用。
3、管理优势
SHUPU品牌特许经营的管理优势集中体现在：集中资讯共享给加盟商，培训方案，店铺的选址，设计，装修，赢利分析，促销活动及公关活动的推广上。
Ø 健全成熟的营运模式。企业行业内资深的专业人士领军，对品牌运作模式具有非常独到的见解和深刻的认识；对企业供应链管理中的资金流、信息流、物流的管理水平达到相当高度；并已在国内的实战中得到有效实践，这将有力地保障生产、销售、物流的高效畅通和资源的最优配置，有效的降低经营风险和运作成本；
Ø 在产品开发上使用最新工艺和流行元素，以合理的价位赢得消费者，用创新的连锁模式以适应日益成熟的整个吊顶行业，同时公司也会把较大的利润空间留给加盟商。
Ø 快速反应：公司总部通过定期将各专卖店的销售信息收集。销售人员集中分析处理这些市场信息，及时对信息进行提炼并及时采取追单、补货或调货等措施。这些信息也将反馈给加盟商；使加盟商能够及时采取应对措施。
Ø 形象统一：通过公司市场部人员的专业指导，使加盟商的店铺从选址、设计，到装修等更加专业。
Ø 配备经验丰富的专业销售人员协助加盟商开拓市场；负责对加盟商及其店员的培训（如业务技能训练，店面管理培训，导购及进销存管理），策划有效的市场拓展方案。对于营业不理想的加盟店，公司总部将派专人实地研究分析，找到原因，并提出切实可行的解决方法。
三、企业发展历程及规划
1、企业发展历程
十年的厨卫照明、取暖、排风产品的生产和销售历史
Ø 1999年创办嘉德宝电器有限公司，主营浴霸产品；
Ø 2001年“SHUPU舒普”商标申请注册,03年商标注册成功；
Ø 2005年进入集成吊顶行业，终端网络达到200家左右；
Ø 2010年全力打造SHUPU舒普品牌,首推音乐吊顶概念；
2、SHUPU中短期规划
2010年为筹备年：市场定位、产品供应链理顺、样本网点开设等工作。
Ø 2011年为营销年：正式拓展市场，营销基本网络铺开。
Ø 2012年为管理年：产供销流程细化、硬软件更上台阶。
预计至2010年底，舒普的网点会在重点区域的主要商圈的开设专卖店；网点将达到50家；
2、远景规划——发展家居文化
未来五年，公司将不遗余力地倡导全新的现代家居生活方式。经营范围将从浴霸、集成吊顶扩大到集成环保灶等产业；
四、SHUPU加盟要求
1、加盟申请者资格
Ø 具有丰富的品牌零售管理经验；
Ø 信誉良好、品牌意识强烈；
Ø 具备一定的渠道资源；
Ø 熟知当地相关行业市场状况，并具一定的品牌经营经验和市场运作能力；
2、特许加盟商责任
Ø 合法经营；
Ø 达成公司制定的销售目标和网点拓展目标；
Ø 遵守公司“先款后货”的订货付款政策；
Ø 配合公司安排的各种培训和现场指导；
Ø 维护SHUPU品牌，积极检举“舒普”产品仿冒、仿制现象；
Ø 保守公司商业机密；
Ø 接受公司总部管理，严格执行专卖管理标准；
3、店铺要求
Ø 店铺选址：合理的店铺位置----位于当地城市主流装饰市场、或高档社区型商圈的黄金地段。
Ø 标准店：专卖店营业面积不小于40平方米;并且按SHUPU专卖店装修标准进行装修。
五、SHUPU加盟支持
1、装修补贴支持
公司承诺对于加盟商装修并通过验收的专卖店予以装修费用补贴，补贴标准按装修面积对应不同的级别的补贴额度；装修补贴按10%的比例返还。
2、广告宣传支持
公司承诺对区域广告费用予以50%的承担（须先审批），这对区域市场启动初期意义重大；
品牌广告方面，公司将定期在全国性电视台、户外广告及平面杂志等媒介上发布广告信息；
区域广告常用媒体宣传方式为：
Ø 户外广告
Ø 软性新闻
Ø 硬性广告
Ø 团购、小区推广
Ø 宣传品
2、开业指导支援
加盟合同签订后，公司将派遣资深市场管理人员为加盟商提供以下服务；
Ø 选址分析：根据店面结构提供设计图纸、装修标准、施工技巧等；
Ø 指导加盟商招聘导购人员，并为加盟商提供完善的、系统的导购岗前辅导培训；
Ø 为加盟商配备货品，并对陈列，店铺形象进行有效指导；
Ø 策划新店开业推广方案；
Ø 提供宣传折页、礼品袋、手提袋、产品图册等；
Ø 派专业人员辅导开业工作；
3、店铺培训
公司总部营销中心资深督导人员将协助专卖店招聘及培训员工的工作，具体包括：
Ø 新开店辅导培训
Ø 总部店长培训
Ø 定期巡回培训跟进
Ø 新品上市培训
Ø 公司设专门预算开设店铺培训课程，确保店铺培训持续不断；
4、资讯共享
Ø 不定期为加盟商提供有关产品、市场、竞争品牌、店铺经营等方面的信息；
Ø 经常为加盟商发送企业内部宣传刊物；
Ø 观察行业内变化趋势，提炼应对策略，提高整体战斗力；
Ø 对店铺日常营运进行提炼总结，针对店铺运作、人员管理、商品陈列、售卖技巧以及相关的成功经验将及时向全国网点推广；
六、结束语
经营SHUPU舒普品牌，我们不仅是销售产品，更重要的是培育和提供一个深具吸引力的品牌形象来获得消费者的认同和追随，建立消费者一种精神及审美价值的标准。
相信您有敏锐的产业投资眼光，稳定的资金实力，一定的投资胆略，适当的营销经验（有品牌经销或经营零售店铺经验），以及敢为人先的决胜策略。
任何希望成为SHUPU舒普品牌大家庭一员的人士请垂询：
地址：嘉兴市王店庆元路608号
电话：0573-83622888 传真：0573-83622138
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